在采购领域，我们要认识到，人虽有做出本能回应的倾向，但完全可以控制自己。在面对各种刺激时，不急于按本能行事，而是冷静下来，以客观视角思考，运用理性做出决策，这是采购成功的关键。
采购合同管理不容小觑，采购部门与法律顾问需紧密协作。明确供需双方违约责任，无论是供方的货物质量、交货时间，还是需方的付款、验收等，都应在合同中清晰界定，并制定合理违约金标准，以此降低违约风险，维护合同双方利益。
独家供应商谈判更需精心筹备。“化整为零，各个击破” 是有效的谈判策略，从成本的不同维度进行分割分析，包括产品不同阶段成本、产品自身各项成本以及供应链各环节成本。深入了解这些成本信息，能让采购在谈判中占据主动，反之则可能陷入被动，影响合作关系。
#跳出本能谈判 #供应链管理 #采购管理 #采购合同风险防控 #独家供应商谈判技巧 #成本分析策略 #采购理性思维
采购合同管理不容小觑，采购部门与法律顾问需紧密协作。明确供需双方违约责任，无论是供方的货物质量、交货时间，还是需方的付款、验收等，都应在合同中清晰界定，并制定合理违约金标准，以此降低违约风险，维护合同双方利益。
独家供应商谈判更需精心筹备。“化整为零，各个击破” 是有效的谈判策略，从成本的不同维度进行分割分析，包括产品不同阶段成本、产品自身各项成本以及供应链各环节成本。深入了解这些成本信息，能让采购在谈判中占据主动，反之则可能陷入被动，影响合作关系。
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