医疗耗材进入医院的流程
耗材进院的流程
医疗耗材进入医院的流程
从医院的角度，新品进院流程一共可以分为3个大的阶段：提单过会、首次订货、临床使用。
耗材新品进院的3个阶段共计16个步骤，这相当于是医院设置的16道关卡。
我们今天来讲一讲怎么样用5个步骤，也就是5步法，来攻破医院设置的这16道关卡。
01 筛选意向提单科室
首先什么叫提单呢？提单，就是医院的某一个科室提交耗材进院的申请单，简称提单。
而筛选意向提单科室，就是你要找到有意向的科室，帮你在医院内部提交申请单，申请在医院使用。
02 提单
提单从流程上来看，是由医院的科室完成的，但是，现在实际上至少60-70%医院的耗材进院申请单，是会让厂家或者供应商来帮忙写。写清楚你和别的产品有什么不同的地方，写出理由，写完之后，护士长签字，护士长再找到主任签字。所以，这个看似是医院完成的事情，实际上是你来做的。
03 上会
上会的意思是指进入医院内部的招标讨论会，确定这个耗材要不要在医院使用，简称上会。当你完成了第2个步骤，也就是申请单走完签字流程后，就等待上会了。在上会这个环节，你要注意两个问题，第一是上会的时间，第二是上会的形式。
04 首次供货
当第3个步骤，也就是上会通过以后，确定没问题了，接下来就是经销商向医院首次供货了。首次供货的时候，医院会把耗材的物价录入医院系统，临床科室开始使用你的耗材，也就开始计费了。
05 维护上量
意思就是当临床科室开始使用你的产品以后，接着你要做的工作就是全院推广，维护上量了。比如你提单的科室是一个科室，但是其实你的产品是通科耗材，其他科室也可以用，那么你就要把你的产品推广到全院的其他科室，并且做好维护工作，把产品的销量给做上去。
耗材进院的流程
医疗耗材进入医院的流程
从医院的角度，新品进院流程一共可以分为3个大的阶段：提单过会、首次订货、临床使用。
耗材新品进院的3个阶段共计16个步骤，这相当于是医院设置的16道关卡。
我们今天来讲一讲怎么样用5个步骤，也就是5步法，来攻破医院设置的这16道关卡。
01 筛选意向提单科室
首先什么叫提单呢？提单，就是医院的某一个科室提交耗材进院的申请单，简称提单。
而筛选意向提单科室，就是你要找到有意向的科室，帮你在医院内部提交申请单，申请在医院使用。
02 提单
提单从流程上来看，是由医院的科室完成的，但是，现在实际上至少60-70%医院的耗材进院申请单，是会让厂家或者供应商来帮忙写。写清楚你和别的产品有什么不同的地方，写出理由，写完之后，护士长签字，护士长再找到主任签字。所以，这个看似是医院完成的事情，实际上是你来做的。
03 上会
上会的意思是指进入医院内部的招标讨论会，确定这个耗材要不要在医院使用，简称上会。当你完成了第2个步骤，也就是申请单走完签字流程后，就等待上会了。在上会这个环节，你要注意两个问题，第一是上会的时间，第二是上会的形式。
04 首次供货
当第3个步骤，也就是上会通过以后，确定没问题了，接下来就是经销商向医院首次供货了。首次供货的时候，医院会把耗材的物价录入医院系统，临床科室开始使用你的耗材，也就开始计费了。
05 维护上量
意思就是当临床科室开始使用你的产品以后，接着你要做的工作就是全院推广，维护上量了。比如你提单的科室是一个科室，但是其实你的产品是通科耗材，其他科室也可以用，那么你就要把你的产品推广到全院的其他科室，并且做好维护工作，把产品的销量给做上去。