最近看到不少帖子，也和几个刚入行几年的外贸朋友聊天，问他们：“这次广交会去吗？”
答案高度一致：不想去！“累成狗，住的差”、“加微信就能聊”、“跑一趟成本高还没成交”。完全理解。
但作为参加了20多届的“老广交”，我想说：如果你只把广交会当成一个“下单场所”，那确实可去可不去。但如果你把它视为外贸人最好的“实战课堂”，那它依然无可替代。
一、年轻外贸人为什么“不感冒”了？
1. 信息渠道多元化：Alibaba、独立站、社媒营销... 线上就能触达全球客户，不再依赖展会。
2. 成本考量：差旅、住宿、展位费日益高涨。
3. 效率质疑：“舟车劳顿几天，可能就换回一堆名片，值吗？”
4. 客户质量下降：欧美客户越来越少，一带一路越来越多，真的适合吗？
这些想法，都对。但也正因如此，大多数人都选择“便捷”时，亲赴现场能获得的“信息差优势”也许更大了。
二、广交会，到底在看什么？（我的实战建议）
别只盯着“签到客户”。试试用这几种角色深度参与，你会发现一个完全不同的广交会：
1. 做一名“行业侦探”
• 不看热闹，看门道：走到同行展位，也了解下他们的新品亮点、陈列逻辑。这些一手信息，比任何行业报告都真实。
• 看趋势：今年什么产品最火？什么功能是主流？这些直观感受，是调整你产品开发方向的黄金指南。
2. 做一名“客户心理分析师”
• 察言观色：客户在你展位前停留多久？他们对哪个功能问得最细？他们询价时的关注点是“最便宜”还是“差异化”？这些非语言信息，线上沟通根本无法获取。
3. 做一名“人脉连接器”
• 跨界启发：和隔壁展位的同行聊聊天，和物流、供应链的服务商交个朋友。这些连接，未来都可能成为你破局的关键。
三、给首次参展/观展年轻朋友的“生存指南”
1. 精准目标：去之前，定下具体目标。例如：“结识5位潜在重点客户”、“学会用专业话术介绍新品”。
2. 装备精良：
o 电子名片、产品目录（存在手机里，随时可发）
o 舒适的鞋子（这是体力活）
o 一个记录本（详细记下客户接待细节）
3. 主动出击：别守株待兔。大胆和看似闲下来的客户或同行聊几句。
4. 复盘为王：展会结束，工作才刚开始。
广交会或许不再是外贸的唯一答案，但它依然是一块试金石——检验你的产品竞争力，考验你的市场洞察力，锻炼你与真实世界打交道的能力。
这个世界最快的捷径，就是脚踏实地。线上沟通再便捷，也替代不了面对面的温度。
希望大家都收获多多！#外贸经验 #广交会 #外贸开发
答案高度一致：不想去！“累成狗，住的差”、“加微信就能聊”、“跑一趟成本高还没成交”。完全理解。
但作为参加了20多届的“老广交”，我想说：如果你只把广交会当成一个“下单场所”，那确实可去可不去。但如果你把它视为外贸人最好的“实战课堂”，那它依然无可替代。
一、年轻外贸人为什么“不感冒”了？
1. 信息渠道多元化：Alibaba、独立站、社媒营销... 线上就能触达全球客户，不再依赖展会。
2. 成本考量：差旅、住宿、展位费日益高涨。
3. 效率质疑：“舟车劳顿几天，可能就换回一堆名片，值吗？”
4. 客户质量下降：欧美客户越来越少，一带一路越来越多，真的适合吗？
这些想法，都对。但也正因如此，大多数人都选择“便捷”时，亲赴现场能获得的“信息差优势”也许更大了。
二、广交会，到底在看什么？（我的实战建议）
别只盯着“签到客户”。试试用这几种角色深度参与，你会发现一个完全不同的广交会：
1. 做一名“行业侦探”
• 不看热闹，看门道：走到同行展位，也了解下他们的新品亮点、陈列逻辑。这些一手信息，比任何行业报告都真实。
• 看趋势：今年什么产品最火？什么功能是主流？这些直观感受，是调整你产品开发方向的黄金指南。
2. 做一名“客户心理分析师”
• 察言观色：客户在你展位前停留多久？他们对哪个功能问得最细？他们询价时的关注点是“最便宜”还是“差异化”？这些非语言信息，线上沟通根本无法获取。
3. 做一名“人脉连接器”
• 跨界启发：和隔壁展位的同行聊聊天，和物流、供应链的服务商交个朋友。这些连接，未来都可能成为你破局的关键。
三、给首次参展/观展年轻朋友的“生存指南”
1. 精准目标：去之前，定下具体目标。例如：“结识5位潜在重点客户”、“学会用专业话术介绍新品”。
2. 装备精良：
o 电子名片、产品目录（存在手机里，随时可发）
o 舒适的鞋子（这是体力活）
o 一个记录本（详细记下客户接待细节）
3. 主动出击：别守株待兔。大胆和看似闲下来的客户或同行聊几句。
4. 复盘为王：展会结束，工作才刚开始。
广交会或许不再是外贸的唯一答案，但它依然是一块试金石——检验你的产品竞争力，考验你的市场洞察力，锻炼你与真实世界打交道的能力。
这个世界最快的捷径，就是脚踏实地。线上沟通再便捷，也替代不了面对面的温度。
希望大家都收获多多！#外贸经验 #广交会 #外贸开发