第一阶段：上市前-筹备期
市场调研（内外部环境分析-行业现状、面临的问题、竞争格局等）
* 竞争格局： 竞争对手是如何发布新品的？他们的信息、渠道、定价策略是什么？从中你可以学到什么？如何差异化？
* 市场时机： 现在是否是推出的好时机？有无行业展会、热门节日、社会热点可以借势？
人群洞察 (品牌用户画像、用研分析、机会点)
* 目标用户画像： 你不是在向所有人推销。精准定义你的早期采用者。他们是谁？（年龄、性别、地域、兴趣）他们的痛点是什么？他们在哪里获取信息？
产品分析（竞对分析、本品分析-差异化定位、产品信息屋、核心卖点提炼）
* 产品核心价值： 你的产品解决了什么痛点？带来了什么愉悦？与竞品相比，最独特的优势是什么？（一句话说清楚）
* 营销目标及策略（核心目标设定、整体营销策略-BIG IDEA、产品壁垒、媒介策略、电商营销、私域转化等
上市目标（SMART原则）：
* 具体的： 是提升品牌知名度？还是直接获取销售订单？
* 可衡量的： 目标是多少曝光量？多少篇媒体报道？多少预订单？市场份额提升多少？
* 可实现的： 目标是否切合实际？
* 有时限的： 上市后第一个月、第一季度的关键指标是什么？
核心信息屋： 基于产品价值和用户洞察，提炼出一句打动人的核心标语 和支撑它的关键信息点。所有后续传播内容都应基于此。
传播节奏及预算分配（roadmap、渠道规划、传播策略、预算拆分等）
* 预热期（造势与神秘感）：
* 目标： 引发好奇，积累潜在用户。
* 动作： 发布悬念海报/视频、创建预告页面、招募内测用户/KOL、在社交媒体发起话题讨论。
* 引爆期（发布与体验）：
* 目标： 集中曝光，最大化声量，促成首次购买。
* 动作： 举办线上/线下发布会、全面上线广告（社交媒体、信息流、搜索引擎）、KOL集中评测/种草、媒体新闻稿轰炸、官网/电商平台正式开售。
* 持续期（扩散与深化）：
* 目标： 扩大影响圈层，巩固口碑，促进复购。
* 动作： 发布用户证言、深度内容/教程、与更多腰尾部KOC合作、开展线下体验活动、优化广告投放策略。
* 预算分配： 广告采买、KOL合作、内容制作、活动举办等各占多少？
* 物料准备： 宣传视频、主视觉、新闻稿、社交媒体图文、官网页面等必须就绪。
#新品营销
市场调研（内外部环境分析-行业现状、面临的问题、竞争格局等）
* 竞争格局： 竞争对手是如何发布新品的？他们的信息、渠道、定价策略是什么？从中你可以学到什么？如何差异化？
* 市场时机： 现在是否是推出的好时机？有无行业展会、热门节日、社会热点可以借势？
人群洞察 (品牌用户画像、用研分析、机会点)
* 目标用户画像： 你不是在向所有人推销。精准定义你的早期采用者。他们是谁？（年龄、性别、地域、兴趣）他们的痛点是什么？他们在哪里获取信息？
产品分析（竞对分析、本品分析-差异化定位、产品信息屋、核心卖点提炼）
* 产品核心价值： 你的产品解决了什么痛点？带来了什么愉悦？与竞品相比，最独特的优势是什么？（一句话说清楚）
* 营销目标及策略（核心目标设定、整体营销策略-BIG IDEA、产品壁垒、媒介策略、电商营销、私域转化等
上市目标（SMART原则）：
* 具体的： 是提升品牌知名度？还是直接获取销售订单？
* 可衡量的： 目标是多少曝光量？多少篇媒体报道？多少预订单？市场份额提升多少？
* 可实现的： 目标是否切合实际？
* 有时限的： 上市后第一个月、第一季度的关键指标是什么？
核心信息屋： 基于产品价值和用户洞察，提炼出一句打动人的核心标语 和支撑它的关键信息点。所有后续传播内容都应基于此。
传播节奏及预算分配（roadmap、渠道规划、传播策略、预算拆分等）
* 预热期（造势与神秘感）：
* 目标： 引发好奇，积累潜在用户。
* 动作： 发布悬念海报/视频、创建预告页面、招募内测用户/KOL、在社交媒体发起话题讨论。
* 引爆期（发布与体验）：
* 目标： 集中曝光，最大化声量，促成首次购买。
* 动作： 举办线上/线下发布会、全面上线广告（社交媒体、信息流、搜索引擎）、KOL集中评测/种草、媒体新闻稿轰炸、官网/电商平台正式开售。
* 持续期（扩散与深化）：
* 目标： 扩大影响圈层，巩固口碑，促进复购。
* 动作： 发布用户证言、深度内容/教程、与更多腰尾部KOC合作、开展线下体验活动、优化广告投放策略。
* 预算分配： 广告采买、KOL合作、内容制作、活动举办等各占多少？
* 物料准备： 宣传视频、主视觉、新闻稿、社交媒体图文、官网页面等必须就绪。
#新品营销