我有个习惯
会去采购群里看看采购们在聊什么
尤其是高级采购总监或者采购教练
采购教练这个职位在欧美国家比较多
大部分大公司采购都会进行定期的职业培训。
所以我们想要跟采购谈判
就需要了解采购们的思维逻辑，谈判模型
以及采购对供应商考量的标准等等等等
图一是一名在领英有十几万followers的采购教练
他的这篇帖子引起很多采购的点赞，点开list能看到，职位基本都是采购。
他分享：如果采购想要做到top采购不能只考量成本。
做采购决策应该从四个方面考察：
质量，库存，成本，交付。每一项从哪些点去考量，见图4。
外贸人了解这些有什么好处？？？
逆向思维来了：
既然采购的考量因素是这些，那你是不是去应该用采购考量的方面去制定你的谈判方案！
这样就能正中下怀。
要图4原图的进qun领取
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