1.展前\n准备工作不充分 资料 视频 沟通话术 准备小礼品 口语\n2.展会期间\n侧重点错误，不应该一味的以获取客户联系方式为目的, 要主动与客户深入沟通，匹配需求，了解客户的关注点\n注意沟通内容：客户展会找什么产品 要成品还是机器 目前业务是什么 产能需求 规格配置有无特殊要求\n沟通结束之后 主动要求合照+联系方式（vx一定要让客户当场同意 客户手写的number 一定要double check）客户情况当时就及时做好记录 客户名字 目前行业 需求 意向程度\n当天结束以后 第一时间梳理出重点客户 发详细的资料和报价 邀请客户第二天再次来展位（一定要做）\n3.展会后\n对于意向客户 一定要主动询问客户工厂位置 就近 一定提出拜访客户的意愿 争取一切面谈的机会\n梳理所有客户 及时跟进\n \n离成为专业的业务员 还有很长一段路要走 吸取教训 查找不足吧！\n#外贸 #展会反思#反思总结