今天给大家分享一些厂二代参展攻略~~\n一、参展前一定要做足功课，别以为有家里撑腰就可以什么都不准备。\n提前研究参展企业名单，重点标记潜在合作方、竞争对手和行业大佬，对于家族企业的产品和优势了如指掌。准备自己的名片时，切忌直接印\"XX公司老板儿子/女儿\"这种头衔，选择一个与你实际工作相符的职位名称，比如\"市场总监\"或\"产品经理\"。\n-\n准备一段简短有力的自我介绍：\"您好，我是XX公司的王某，负责公司的新产品开发，很高兴认识您！\"记住，展会上没人关心你是谁家的孩子，他们只在乎你能带来什么价值。\n-\n二、展会现场人来人往，各怀心思，作为厂二代千万别一脸单纯地到处发名片或者被人忽悠。\n和潜在合作方交流时，可以这样开场：\"您好，我是XX公司的王某，看到贵公司的产品很有特色，想了解一下我们是否有合作空间？\"\n-\n如果对方问起你和公司的关系，不必隐瞒但也无需特别强调家族关系，重点放在你负责的业务和你的专业见解上。遇到推销的情况，学会礼貌而坚定地说：\"这个项目需要我们团队评估，您可以先发资料给我，我们内部讨论后再联系您。\"\n-\n三、参展过程中，不要只盯着那些对你特别热情的人，很可能他们是冲着你的家族背景来的。\n多关注那些专注于产品、提问专业、谈判务实的潜在客户。与人交流时，避免这三个错误：一是过度强调家族背景，二是对自家产品知之甚少，三是随意承诺无法兑现的合作条件。\n-\n保持谦虚但自信的态度，当有人试图套取你家企业的核心信息时，要有技巧地转移话题：\"这个问题很专业，我们可以先聊聊贵公司的需求，看看我们能提供什么解决方案。\"\n-\n四、展会结束后，对收集的名片和信息进行分类筛选，而不是每一个都当宝贝。\n将联系人分为\"重点跟进\"、\"一般关注\"和\"暂不处理\"三类。对于重点客户，第二天就主动联系：\"您好，我是昨天展会上认识的XX公司的王某，感谢您抽时间交流，想进一步了解贵公司的具体需求...\"\n-\n同时，向家族企业的核心管理层汇报你的发现和想法，但记得提出自己的分析和建议，而不是简单传话。做一个有思考能力的接班人，而不是傻白甜的信息搬运工，这才是厂二代在商业世界立足的正确姿态。\n#厂二代 #会展 #展会 #厂二代接班 #外贸开发