?展前 媒体活动策划： 提前一天策划media event，邀请行业媒体伙伴、协会、大客户、上下游合作方等来参加重要新品或重要技术的发布。
?Day1 产品发布会： 有重要新品或重要技术发布的展会，在Day 1人流高峰时段，在展台上做一场Launch Event，介绍新品卖点、技术亮点等等。提前请销售配合，把客户邀请过来捧场。
?Day2 常规presentation session： 如果没有特别的新品，仍然建议品牌方在展台上规划一些讲解活动，不要只是枯燥无味地守株待兔，等人上门。讲解活动的主题可以很多样，比如，主推产品的优势卖点、客户常见的问题答疑、行业趋势洞察、培训与售后服务等等，多规划几场，每天上午和下午排出calendar来在展台上公示，感兴趣的访客也会留心过来的。 为了吸引人流，还可以适当发放奖品，或设计一些互动抽奖装置，比如今年2月超级碗期间，直接把展会大屏用来直播NFL比赛，或者投屏足球游戏的，非常吸睛。
?Day3 Happy hour 什么是happy hour呢？就是由品牌方在自己的展台上直接办party，提供酒水饮料、小吃甜品、音乐表演让访客随意来吃。Happy hour是一种非常有效的吸引人流、拉进客户关系的方式。我认识的很多销售就说，他们在happy hour的2个小时期间收到的名片，比白天站岗一整天还多。具体怎么做我会单独发个帖子来讲。
?展后 大客户晚餐会 如果业务阶段比较成熟，不妨把大客户邀请到自己另外举办的主场晚餐会上去。 这类大客户晚餐会通常也是在展会当晚的某个附近酒店举办，因为是定向邀请的闭门活动，只有重要客户能够参加，因此品牌方要把招待规格提高，而且要讲一些更加exclusive的信息，比如优惠政策、下单折扣等等，让客户感受到privilege。
?展后 培训与webinar 展会上聊过的潜在客户和收到的leads，不要急于转化，要做一些线索培育的动作，进一步拉近距离，让客户更了解公司和产品。可以考虑在展会后2周组织一场轻量化的培训会，如果线下不方便，就做线上webinar，让对产品有明确兴趣的客户来听，给他们答疑解惑，打消后顾之忧。 总之，搞活动的方式多种多样，这正是MKTer可以发挥创意，各显神通的战场。 2B营销是一门艺术，我们评论区接着聊。#国际展会