行业下行,企业韧性增长的4字秘诀_社会热点_资讯

行业下行,企业韧性增长的4字秘诀

2024-05-07 17:34 浏览:3

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

“这是一个最好的时代，

也是一个最坏的时代”

4月30日，是上市公司年度财报发布的最后截至日。这也是让上市公司CEO如坐针毡的时刻。真正实现利润增长的行业寥寥无几，大多数老板的脸上挂着愁云惨淡。从2023年的财报中，我们能看出行业的兴衰和未来的趋势。

真正表现亮眼的行业少之又少，光伏和新能源汽车是其中之一。以光伏行业为例，2023我国光伏产业技术加快迭代升级，多晶硅、硅片、电池、组件产量再创新高，行业总产值超过1.7万亿元。

相比传统车企平淡无奇的表现，新能源车企的整体销量上升明显，但利润分化比较严重。比亚迪的月销量屡创新高，全年总销量雄踞榜首，利润总额仅次于特斯拉。同为“新势力”的“蔚小理”，命运差别巨大，蔚来汽车和小鹏汽车亏损分别是211亿元、103亿元，销量增幅不大，而理想汽车却盈利117亿元，销量同比增加182%。

大多数行业并未随着疫情结束迎来阳光灿烂的日子，而是处于下行周期通道中。

房地产行业持续下行的趋势并未改变，地产凛冬尚未过去，房地产销售面积和销售金额继续下滑，现房库存量接近史上最高水平；23年住房新开工面积约6.9亿平米，在上一年的低基数上继续下跌超过20%，相较于2019年的高位，已经跌去近6成。

上市公司市值跌跌不休，上市房企百强中市值缩水的接近9成，连以往抗跌的的三好生万科股份、保利发展、华润置地的跌幅都超过了30%，未来仍然需要做好长期寒冬的准备。

与房地产、基建等相关的行业也是阴云未散。

其中，水泥行业：

2023年，中国的水泥产量创下13年来的最低，水泥价格跌出十年最低，全年利润大有回到2015年之势。

2024年，水泥行业困难与危机并存。从供给端来看，2024年国内计划有27条产能超4000万吨的熟料线会陆续投产，新投产产能的释放将进一步加剧行业的供需矛盾。从需求端来看，并且在未来三年将很难止跌回升，从价格上看，水泥价格有可能会进一步下滑。

钢铁行业：

2023年，钢铁行业（冶炼与压延加工）销售利润率处于主要工业行业倒数第一，钢铁行业亏损面积不断扩大、吨钢利润微乎其微，处于历史几乎最差的水平。在Top50上市钢企中，营收同比下滑的达34家，占比超过6成，净利润同比下滑的超过34家，占比7成以上。

2024年，尽管部分细分市场需求或有转机，但未来需求总量下降的趋势不变，产能过剩已经成为钢铁行业的“生死坎”，钢企面临的经营压力愈加沉重。

机械行业：

2023年机械工业发展不均衡，两极分化明显，利润出现整体缩水的现象。如果分到细分行业，营业收入8增6降，电工电气、汽车、机器人和内燃机行业增速较高，而农机、工程机械行业、机床行业仍未摆脱产销低迷的下行通道。其中，机床工具行业的利润降幅达到30%以上。

家居建材行业：

根据各企业的公开财报所做的统计，23年度，在营收3亿元以上的108家企业中，只有少数几个细分行业有利润增长，大多数行业是负增长，其中，门窗幕墙、家居卖场、装饰装修、成品家具行业的净利增长率更是下跌惨重，分别是-140%、-171%、231%、-428%。绝大多数企业都难逃行业下行周期的厄运。

在经历了行业利润大幅下滑的寒冬时期，行业面临洗牌，有些行业特别是非战略性新兴产业被迫进入产能出清阶段，不少竞争力差、经营不善的企业将被收编或退出市场，规模企业的数量将持续减少，部分企业面临生死存亡的境地。

水泥、钢铁、机械、房地产、家居建材等行业，降价、停产、亏损、利润腰斩不止是发生在去年的故事，降薪、裁员的压力并未消散，而转型升级、进军海外市场成为了遏制业绩下滑的希望所在。

如何实现行业突破？如何进行破局？

战略解码是企业高质量发展的必经之路。

不要浪费一次伟大的危机

在《至暗时刻》中，面临德军的大军压境、密集轰炸，丘吉尔说，“不要浪费一次伟大的危机”。这对面临行业下行、群龙混战的中国企业家而言，也一样适用。

即便是最差的时代，也有逆势增长者。他们无不是韧性企业的代表。

韧性企业，既有强大的抗压力，又有强大的复原力。他们能在压力来临之前，未雨绸缪、提前应对、储备过冬粮草；在处于压力之下时，能临危不惧、激发内部的力量、力出一孔、积极寻找应对之策，把损失化解到最小；在曙光初显时能迅速出击、抢占有利地形，并及时复盘、乘机扩大战果。他们在每一个阶段都能敏捷地调适战略、澄清战略、解码战略，确保战争的意图能传递到每一个人。

潍柴集团、中国重汽、富思特、晶科集团、日丰集团就是这其中的优秀代表。

潍柴集团作为中国装备制造业的优秀代表，产品正在向高端化、智能化、绿色化发展，集团收入再创新高，旗下多家企业的业绩均获得大幅提升，其中，龙头企业潍柴动力在23年实现营收2139亿元，同比增长22.2%，归母净利润90.11亿元，同比增长83.8%。

中国重汽已经成为中国商用车行业盈利能力最强的企业。这是潍柴集团的董事长谭旭光先生所执掌的另一家上市公司，23年全年实现营业收入1731亿元，同比增长44%，利润总额75亿元，同比增长191%。

就是这家企业，在五年前（在导入战略解码和组织变革之前）还进入不了前四强，到2022年登顶中国重卡行业第一，成为市占率最高的企业，到23年的市场占有率再次提升2%，巩固了行业冠军地位。

今年1-4月，面对国内外复杂环境，在巨大的下行压力环境下，中国重汽在去年高位增长的基础上，实现总收入同比增长17%，利润总额同比增长42%，工业增加值同比增长25%；全面超越历史最好水平的势头不减。

富思特新材料科技发展公司是一家非上市民营企业，是建筑工程领域 “涂料+保温”系统解决方案供应商，都受房地产行业下行影响，过去几年一直在寻找战略破局的出路。

但就是在2023年，他们在导入战略解码方法之后，营业收入同比增长30%，利润增加150%，经营性现金流净额增加70%，应收账款周期缩短了70天，各项经营指标均取得历史性突破。反观同行上市公司，无论是营收、利润、还是市值，均出现大幅缩水，部分头部上市公司的市值甚至比“腰斩”更惨烈。

全球光伏行业的龙头企业，晶科能源，2023年业绩增速在全行业领先，营收首次突破千亿元大关，财报显示23年实现营收1186亿元，同比增长43.55%，实现归母净利润74.4亿元，同比增长153%，出货量N型崛起，重返行业第一，第五次位列全球第一。

李仙德董事长所执掌的晶科集团，旗下另一家上市公司晶科电力科技公司的营收也同比增加36%，归母净利润同比增加77%，新增装机量同比增加263%。

日丰集团，以“管用五十年”作为质量保证的塑料管道行业的优秀代表，一直以稳健经营赢得行业尊敬。它虽然是一家未上市的民营企业，却有着非常严谨的公司治理和管理体系。23年营收增加15%，利润增速则远超收入增速，新产品投入和研发成果取得新突破。

所以，判断一个企业的韧性，就是要看它在行业低迷的时候，是否能挺得住、营收及利润是否少下降甚至实现逆势增长，同时确保市场份额能超越竞争对手；在行业上行的时候，看它的增速是否比竞争对手更快，是否能确保利润率的增加以及现金流的增加。

一家企业从来不是被行业下行所击败的，而是败在了自己的战略牵引力不够强、战略执行力不够快、转型升级不够彻底。

能让一家企业倒下的，从来不是别人，而是自己。不观察、不学习、不改变，坐享风口把自己送上天的日子永远不会再有了。

韧性企业是如何逆势飞扬的？

战略解码三板斧！

以富思特公司为例。在2022年之前，这家公司就在积极寻求突破，先后请了不同的老师到公司问诊，并导入了OGSM等方法，但是，抗不过行业大势，效用不见明显好转。

2022年国庆期间，公司创始人刘爱彬参加了由高潜咨询主办的三天两晚的战略解码®训战营，像是发现了打开希望之门的钥匙，回来后积极向董事长郭总和CEO牛总推荐。

核心高管层迅速研读《战略解码：跨越战略与执行的鸿沟》一书，并邀请战略解码®方法体系的创始人吕守升到企业交流访问，随后开启了战略解码变革之旅。经过一年半的实践，他们深深地感受到战略澄清、战略解码所带来的效益。

潍柴集团、中国重汽集团、晶科集团、日丰集团、澳优乳业等等，都是吕守升先生辅导过的企业，也都是“战略解码“方法的受益者。战略解码不仅仅是年底年初的事情，更是贯穿于战略执行的全过程。

可以说，这些企业之所以能取得韧性增长，有效的战略执行力是其中的一项重要法宝。相比于90%以上的”有战略、无执行“的企业，这些韧性企业解决了”能让战略有效落地”的老大难问题。

相较于传统的战略管理方法，战略解码®更加简明、实用、易学易落地，有助于达到“上下同欲、左右协同、力出一孔、使命必达”的效果。

那么，什么是战略解码呢？

战略解码是吕守升先生在咨询实践中摸索创造出来的一种战略落地方法。自从2004年在中国国航首次成功应用以来，经过不断优化迭代，已经有数百家公司在使用这套方法。这套方法适用于不同的行业、不同的企业性质、不同规模的企业。

战略解码是化战略为行动、变愿景为现实的利器。它以RIDER（驾驭者）模型和RACE（战略有效性）原则为基础，通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助力公司明晰路径、明确硬仗、分解任务，将公司的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南，并落实为绩效承诺，输出为绩效结果，最终使公司实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。

现在，战略解码训战营来了

高潜咨询主办的战略解码®训战营已经开设多期，是帮助企业高管掌握战略解码工具和方法、在训战结合中体会战略解码实效的最佳课程，它可以为学员提供如下收益：

1. 掌握一套业界领先的战略规划与落地工具；

2. 学会发挥集体力量，形成团队共识，将中长期战略规划落实在年度硬仗中；

3. 厘清与战略落地相匹配的组织保障；

4. 助力“孤独的战略者”觅得知音，相互学习。

参加过高潜咨询往期战略解码训战营的学员，都表示收获颇丰：

梅媚（原董事长）中国医保（中国领先的医药和保健品集团公司）

作为上市公司的核心业务单元，我们已经拥有了相对成熟的战略规划、战略目标和商业模式。然而，我们一直在寻求如何能让我们的战略更好地借势行业发展，如何深化中高管团队对战略规划的理解，以及如何汇聚各部门协同合力为当前重点工作赋能增效。

在这次训战营中，我要特别感谢吕老师和他的团队。他们在短短的三天两夜的时间里，进行了高强度的培训和研讨，使我们的20位团队成员都有了深刻的收获。我们不仅了解到了战略管理的最佳实践，同时也进一步统一了公司内部的战略管理语言。通过逐层分解战略屋，帮助我们确立了未来业绩增长的路径，也明确了我们需要大力提升的组织能力，以抓住行业不断涌现的机遇。

此外，我们还有两个意外的收获：

1. 参与研讨会的学员们来自不同行业，他们都是企业战略管理的专家。他们的宝贵建议让我们能从不同的角度重新审视我们的战略定位和市场理解，引导我们回归到用“第一性原理”思考业务的起点。

2. 作为一个团队，我们形成了一种成长型思维。中高层管理人员解放思想，积极探寻如何利用好资源和机遇实现目标的可能性。

在训练营结束后的半年中，顾问团队对我们年度硬仗与行动计划分解进行了辅导，指导我们开展硬仗跟踪和复盘，这有力地促进了战略目标和年度任务的实现。

郭祥恩（董事长）富思特涂料（中国领先的建筑涂料公司）

2022年10月，我们公司的联合创始人参加了战略解码®训战营，感觉到非常震撼，因此向我极力推荐这套体系和方法。我开始还半信半疑，因为我们公司此前使用过不同的管理工具和方法，也请过一些老师，但收效甚微，尤其是在当下房地产行业下行、流动资金紧张的情况下，任谁都很难改变我们的窘境。

在见过吕老师团队之后，我改变了想法，决定请高潜咨询辅导我们开展战略解码工作。在过去的一年半中，我们取得了意想不到的效果，以2023年为例，我们的营业收入增长超过三分之一，利润增长超过150%，经营性现金流净额增加70%，应收账款周转天数平均缩短70天。

如果没有高潜咨询，就没有我们今天的成绩。

耿董童总（创始人夫妇）北海精一（广西极具竞争力民营企业之一）

非常幸运通过《战略解码：跨越战略与执行的鸿沟》这本书和吕老师认识、结缘。更幸运的是我们北海精一，作为案主企业现场进行了战略解码，帮助我们澄清了对公司未来战略的认识和理解。通过这一过程，我们充分认识到战略解码对企业经营有实实在在的帮助，而且这个过程非常艺术，非常美妙，非常有趣，我非常震撼！

面对着做什么、不做什么、如何能实现战略目标这些重要课题，我们在课堂上得到了非常实用的反馈和指点，促使我们做“难而正确的事情”。

现在回头来看，如果没有高潜的战略解码，我们就很难形成一套完整的战略形成与落地体系，也没法取得这几年的硬仗进展，我们可能还是原来的样子，谢谢高潜咨询团队！你们提升了我们的发展速度和精神面貌！

......

其实，对优秀企业而言，行业下行期恰恰是逆势增长的好时机。

企业通过参与战略解码®训战营，可以学习战略解码这套方法工具，形成灵活、简洁的战略管理体系，以“群策群力”的方式，引发创新与变革，增强韧性，实现企业在VUCA时代的持续增长。

排版 | 沈望望

编辑 | 米小白轮值主编 | 夏昆

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