内容主题：组织系统升级带动营销利润增长
关键词：目标规划、薪酬体系、销售提升
服务企业：山东千森木业集团有限公司
项目辅导师：郭晓成
文章编辑：长松新媒体
在消费多元化的背景下，消费需求被进一步激活，在传统建材企业，消费者对于产品和服务的认知发生了革命性的变化：对产品要求更高、对设计要求更加自我、对服务要求更加符合消费者为中心。
基于此，传统建材企业的营销模式、销售流程、服务体系都将被重新架构，因此，企业内部管理的革新迫在眉睫，导入科学可持续的组织系统为当下之急。
项目实景
今天我们来分享山东千森木业集团有限公司的辅导案例，虽是2017年的辅导案例，但经过3年时间的洗礼，该集团的成功更证明了组织系统为企业产品、营销流程、团队人才全面赋能的强大力量！
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项目实景
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根据项目背景，我们了解到该企业虽存在核心竞争力，却在市场迟迟无法形成扩张之势，这必定要从内部管理找出病因。因此，2017年，该公司与长松咨询达成深入合作，进行了系统辅导，经过长松咨询资深辅导师郭晓成调研发现，企业存在以下问题：
1、产品利润率不足，盈利能力弱，导致企业财务状况紧张。
2、人员配置不合理，从而产品交期无法保证，经销商投诉多，导致营销团队在开发市场上遇到难题。
3、企业销售流程无机制运行，企业面对投诉换货与降价销售情况时没有流程化处理手段，导致企业利润低。
4、团队人才没有管理大局观，缺乏组织系统，内部协同合作效率低。
5、没有组建优质销售团队，在建材营销领域还处于摸索状态，市场话语权和影响力较弱，亟需经营管理经验丰富的专业人才！
项目实景
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根据企业所存在的问题，长松咨询资深辅导师郭晓成进行企业组织系统的全面革新：规划企业目标、导入薪酬体系、引进人才、规范培训流程等。
项目初期，双方达成一致辅导目标：
快速完成经销商市场布局战略目标180家，提高市场占有率，提高话语权。
建设组织系统，提高销售规模，为做到10个亿奠定强大基础。
提高产品质量水平和产能、交期水平，提高产品交付能力。
提高盈利能力，大幅度提升企业利润率水平和利润能力。
提高部门间的协同力，提高团队执行效率，提高战略执行力。
项目实景
双方形成一套可执行的关键工具方案：
清晰企业发展规划与员工发展规划：未来3-5年架构图与员工晋升路径标准。
建立目标与考核体系：年度目标规划、目标责任书、绩效考核表。
建立薪酬体系：工资体系、提成体系、分红体系。
建立责任体系：工作分析表。
建立岗位编制体系。
建立人才引进与招聘流程。
建立培训流程。
2017年6月，开始实施方案并在实践中持续优化组织系统。
项目实景
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【2017年项目成果】：
2017年上半年开发新经销商180个，完成市场战略布局任务。
不合格品率下降3%；
企业品牌建设取得长足发展，企业取得了多个行业全国第一的成绩，包括唯一两个国家标准制定；第一个拿到难燃饰面胶合板的生产资质；全国唯一参与十三五国家重点研发项目（速丰林丰产与增效示范）的集团公司；
车间主任调换后价值观一致性、凝聚力、工作热情大幅提高，工作思想发生很好的变化；
产品交付能力逐渐提升，包括产品质量、产能、交期。
项目实景
【2020年千森发展近况】：
千森木业进入中国板材行业前十名，成为知名品牌；
销售规模逼近10亿；
由板材行业后部企业成长为行业领军企业。
项目实景
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一个企业的快速发展与企业领导人的心态息息相关；千森企业郭总始终秉持开放、共赢、分享的理念，无论是在项目合作期间还是后期服务期间，无论是与长松人的合作上还是与供应商、经销商、经理人团队的合作上都秉持着上述的心态，这是千森之所以发展这么快的重要原因，这也是每一位寻长远发展的企业家需要做到的地方。
项目方案导入期间，郭总聘请了一位在营销运营管理上功力颇深的郑总加盟企业，对千森木业的营销扩张起到了至关重要的作用，这也证明企业有了好的组织系统为基础，再引进高水平的经理人团队，会让企业插上腾飞的翅膀，展翅高飞！
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