商业思维:你也可以成为宣传大师,做品牌,就是帮公司做传播卖东西
2024-04-09 20:24
做品牌宣传，核心就是为了帮助公司做传播和卖东西，尽可能调动人们心智中已经存在的认知。前两天看了上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉的一个采访，感觉华杉是一个非常有智慧的人。公司品牌、logo设计、口号，核心目的其实都是为了帮助公司销售产品。
很多人都认为，那些大公司的品牌设计得很好，其实并非如此。实际上，正是因为这家公司获得了巨大的成功，所以人们才让大家对品牌和 logo 更加熟知。当然，生活中也有很多真正好的品牌和logo 设计，帮助公司更好地做销售和传播。举个例子，比如说汉庭酒店就在自己楼顶，立了一个大牌子。上面醒目地写着六个大字：“爱干净 住汉庭”，让人远远就能看见这个招牌。这就像是一个信号塔，能够传播到很远的地方，让人们能够看得到。如此，在人们的心中，就会把“干净”和“汉庭”两个字联系起来。而大多数人在选择快捷酒店的时候，更会把干净卫生放在首位。那么，在有住房需要的时候，首先就会在脑海中想到汉庭，从而选择这家酒店。蜜雪冰城在重新设计雪王形象的时候，就把吉祥物设计成了孩子们都能看得懂的形象，一个头戴王冠，手持冰激凌权杖的雪人。戴一顶皇冠显示其行业地位，手拿冰淇淋权杖代表行业属性。这些元素都是人们心智中原本就存在的观念，蜜雪冰城很好地利用了这一点。还有蜜雪冰城的品牌slogan：你爱我❤我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。这句话宣传语中的：“你爱我”、“我爱你”、“甜蜜蜜”都是人们非常熟悉的要素。所以哪怕蜜雪冰城开到了东南亚，东南亚的孩子们没有见过雪，也依然会很喜欢蜜雪冰城。因为在他们的心智中，蜜雪冰城宣传的雪王形象是熟悉的，是他们在网络上，电视中常见的卡通形象。而且，在有蜜雪冰城的地方，一定还会出现一首洗脑宣传歌曲，节奏轻快简单，让人们一下子就记住了。甚至不用特意回想，人们在不知不觉中也会哼唱这个曲调。所以，当蜜雪冰城把店铺开到了东南亚地区，当地的孩子们也会原因来购买蜜雪冰城的产品。据说，当时蜜雪冰城的设计总监是坚决反对这个创意的，为什么呢？因为他觉得这个形象太没有格调，会有损自己的形象。结果就是设计总监辞职，老板当即立断决定要用这个创意，效果是显而易见的。华与华公司是由华杉和华楠两兄弟俩创立，公司的品牌形象也是他们兄弟两个人。华与华公司一直在做广告营销，投放广告做品牌宣传，而且投放了十几年。华杉说，他们投放的广告费已经超过两个亿，他不觉得投放这些钱是浪费，他把这笔开销，称之为品牌税。“如果你在一条广告渠道投放，进行过于精细的投入产出比计算，那么这个投入产出，一定是性价比最低的。因为真正能够算得出来的，对方一定会算得很清楚，一定不会让你赚太多钱，所以你就把它当成品牌税。每年固定交税，持续曝光。调用人们头脑中熟悉的预知键。也就是我们之前说道的，存在人们脑海中的固定口号、顺口溜，或者说一些形象。当你能够调动这些东西，人们就会觉得很熟悉，就很容易会自动被唤起。”这让我就想起来王老吉和加多宝的广告，他们主打的就一个很强的点“去上火”。这就很强大，因为怕上火是中国人头脑中很重要的一个概念，或者说是心智中的一个痛点。他们把这点明确地提出来了，表明自己的产品可以解决这个问题。脑白金这个品牌，把自己和人们头脑中常见的一个心智结合起来了，那就是“送礼”。脑白金就把自己作为解决方案，和送礼这个场景有效地结合起来了。其实，这就是华杉所讲的预制键，把自己的产品和人民头脑中已经存在的痛点需求进行了完美的结合。所以说，品牌设计，logo的设计，如果太过抽象，只有设计者能懂，那是没有意义的。想要让用户花费很大的精力，去理解一个未知的概念，是一件非常困难的事情。因为用户根本记不住，也搞不清楚这个品牌到底是做什么的。所以做品牌也有正确的规律和思维方式，一定要跟着大师去学习，学习各个领域中大师的智慧。每个人都需要做事，然而很少有人可以成为做事的高手。- 为什么高手能在艰难的处境下，完成别人做不到的事情？
- 为什么高手做事时的思维方式，思考角度和多数人不同？
- 为什么高手做成事情的背后，都有人们不曾了解的秘密？
我们研究过1000种以上不同的思维方式，我们了解过各个领域优秀人物、人才，在不同处境下，成事的思路和方法，我们将曾经的研究和探索，将曾经洞见到的高阶认知方法，将那些在十字路口决策彷徨的人，那些灵光一闪的思维方式，做了系统的总结，梳理出了这个专栏产品：??
