快看!亚马逊品牌定制促销折扣新玩法!
2024-02-23 22:47
“品牌定制促销功能”已在英国、德国、西班牙、意大利、法国、墨西哥和加拿大站点上线一个月（1月4日发布公告）。通过这一工具，卖家可以为不同的细分市场市场定制专属的折扣和优惠，从而提升品牌忠诚度、增加转化率和提高客户留存率。很多卖家不知道怎么玩合适，本篇将分为以下五个板块说明：开放站点：目前仅限美国站（其他站点将在后续开放给卖家）。使用门槛：需要完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家（Brand Owner）。商品范围：品牌定制促销（BTP）适用于设置了该促销的卖家账号内该品牌内的所有ASIN，暂不支持特定ASIN。买家使用：若同一位买家被多个品牌定制促销活动命中，则买家可以兑换所有的促销代码。然而，一次商品购物中，只能使用一张促销代码。划重点：需要注意的是“您只能为规模为 1,000 人或以上的受众群体创建定制促销。”所以针对不超过1000人以上的受众群体是不可以做品牌定制促销的。使用“品牌定制促销”工具后，在亚马逊前端（搜索结果页和商品详情页）会出现“Follower promo”和“Exclusive promo”两种对应的特殊促销标记。路径：登录亚马逊卖家平台，在“广告>品牌定制促销”下，可进入品牌定制促销页面后点击“创建促销”。如果账号还没有品牌定制促销功能的访问权限，就按照下方路径去开通一下：【设置】>【用户权限】>【全局用户权限】>【（在列表中查找相关用户）】>【管理权限】>【品牌权益】>【品牌定制促销】第三步：选择受众人群。（如果受众人群少于100人的，建议可以通过多发Post帖子、优化品牌旗舰店等来增加自己的品牌粉丝。）第四步：填写相关信息。买家折扣需10%-50之间，预算至少为100美金，促销开始时间，必须设置为至少24小时后，最后提交促销代码即可。① 品牌定制促销会与秒杀类促销、优惠券、Prime 专享折扣等折扣产生叠加。（不需要填优惠码的所有促销都会叠加）比如一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个20%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$20-$100×20%=$60。② 在同一笔订单中，若有品牌定制促销以及其他需要优惠码的折扣，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠，如果有两个品牌定制促销，也会优先选择最高优惠的那一个，不会产生叠加。③ 创建促销时填错了折扣，不小心点了提交，在促销上线前至少超过6小时可以随时修改。如果促销已上线，将无法修改折扣，只能取消或停用促销。所以一定要注意不同类型促销之间的叠加，不要出现因促销叠加而导致零元购的情况。④ 品牌定制促销不能针对单个ASIN设置，目前品牌定制促销适用于整个品牌所有ASIN，后期针对ASIN 的设置促销可能会更新。⑤ 非促销的受众群体是看不到详情页面的品牌定制促销活动的，也不能使用此促销折扣。那么结合功能的受众群体，那咱们该怎么玩呢？咱们一个一个来看：客户来源：一般来源于品牌旗舰店，post帖子。他们之前可能向你购买过商品，也可能未购买过商品。推荐：适合纯精品老卖家，提供关注者折扣，鼓励买家关注你的品牌。对于新品牌而言，用户量积累需要很长时间。对于精铺卖家而言，用户不精准。客户来源：多数是过去 12 个月内不止一次订购你品牌商品的买家。这些也就是你的忠实买家。推荐：提供折扣以回馈忠诚的买家，加深关系，并提高再次购买商品的几率。卖家可以看看自己的店铺哪类产品是复购高的。你们如果产品复购高，可以建议测试这类产品。客户来源：在过去 90 天内将你的任何品牌商品加入购物车但尚未购买的客户。这部分客户已经对你的商品进行了[搜索>点击> 加购]这三个步骤。而这三个步骤已经给对你链接关键词排名有两成加权了，只要你给这批人给到比其他人更多的优惠，那这些人大概率就会下单。这个就和前面两个受众群体不一样，前面两个是没有对你的关键词进行加权。而且前面两个群体对于产品，卖家还有一定的约束。推荐：平时的coupon不用改，让原有的coupon和品牌定制促销进行叠加。品牌定制促销的折扣范围是10%-50%，咱们可以先从低折扣开始进行测试，先放10%，如果客户还没成交。那就继续加大品牌促销的折扣测试。客户来源：最近从你的品牌购买过商品的排名前 5% 的买家，这些买家建议：这批用户适用的产品（回购率高）其实和第二个群体（复购买家），回头买家会比较相似。客户来源：最近点击过品牌商品或将商品加入购物车但在过去 12 个月内未购买商品的买家。他们完成的步骤仅仅是点击商品或者加购。这些也算是高亲和力买家，他们最有可能在受到一点推动的情况下首次购买品牌商品。所以，如果第三个群体和第五个群体里做排序，优先考虑第三个，再考虑第五个。客户来源：在过去 12 个月内在你品牌的消费排名前 5% 的买家。这些买家在你品牌的商品上消费最多。建议：这个买家群体看起来很高大尚，以为可以对产品提价。但是不要忘了，品牌定制功能还不能针对商品单独进行优惠。所以目前来说这个群体个人感觉作用不大。这部分私域流量的开放，让消费者对品牌有有更高的依存度， 同时，这个功能对站外推广也有很大的辅助作用，通过不断的引流和再营销，逐步提升转化率和复购率，如果你是品牌卖家，不妨用起来！ 卖家精灵
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